“一百块定金？这么多？”
“就是，我们又不认识你，你拿我们钱跑了怎么办？”
“对呀！都是一手交钱一手交货的嘛？就算不拿钱跑了你收了钱拖个一年半载我们找谁说理去？”
“……”
总而言之，就是不相信陈茶。
等她们问题问的差不多了，陈茶高举双手往下压了压，“阿姨们，姐姐们，你们先别着急！生气就不漂亮了！听说我，首先呢，我们就是本地人，跑不掉。我们可以把身份证压到你们这儿，等把床垫给你们送来，你们再把身份证还给我们。其次，送货时间取决于咱们小区有多少订单。如果十个人订床垫，那么最多半月我们就送过来。如果二十个人要那就要一个月。绝对不会恶意拖延！第三，交了定金的，我们都会写收据给你们。如果我们是骗子，你们拿着收据和身份证到派出所去告我们。”
大家你看看我我看看你，有些松动，但谁也不想当这个出头鸟。
“我认识这个小伙子。我和我家那口子去过他打工的那家家具店。小伙子人很好的，主动提出帮我们找床垫。他也很讲信用，找到床第一时间给我们打电话，让他给送来，什么都没说就给送过来了！我相信他的！”买家阿姨拍着胸.脯给程樘作证。
有陈茶的承诺在先，买家阿姨的保证在后，那个买家阿姨的邻居第一个举手，“那行，我先订一床。”
“我也来一个！”
“我也要！”
“……”
不多时候，就有十多个人表示会要，但是大家都没有随身带一百块巨款的习惯，让程樘和陈茶等着，他们回家去取钱。
有个年轻姑娘，一脸犹疑，想说什么但又闭上嘴了。
陈茶注意到她，主动开口，“姑娘，你有什么问题吗？”
那姑娘咬了咬唇，“你们是只卖席梦思床垫吗？有没有床？”光床垫怎么睡觉？但是大家都不问，她也不好意思开口。
“我当什么事呢！床垫和床是分开卖的。这种席梦思床垫比较厚都可以直接睡，就算有床也是特别矮的那种，如果你需要我们可以给你带一张，但是定金要多五十块。”
姑娘连连点头，回家给他们取钱去了。
等人都陆陆续续散开，程樘佩服地朝陈茶竖起拇指，“还是你厉害！”
陈茶摇头，“这都是以前跟外公做生意学的小聪明。还是你更厉害！竟然赌对了！这弹簧床床垫需求量还挺大！”啧了两声，感叹道：“这小区住的都是富人吗？买二百块钱的床垫怎么跟买大白菜似的？”
程樘摇摇头，“没那么夸张。”怎么可能跟买白菜一样？
“不过，你说对了，他们确实有钱。”程樘指了指小区大门口的牌子，上面写着胜利小区，“这是油田单位的家属楼……”
油城本是退海之地，荒无人烟。虽有大片土地泛着白色盐碱，根本无法耕种，按理说是个特别贫穷的地方。
事实上也确实这样，原住民，像钱榆村这样的，基本上才刚解决温饱。
偏这片退海之地上勘探出了大量石油，油井遍地开花。
若说油城大约没人知道，但是说起油田，油城是全国三甲。
随着石油开采，这片土地上相关的人群逐渐富了起来，据说开油罐车的司机都能盖起小别墅。
司机能不能盖起小别墅程樘不知道，但是油田福利好他是知道的。
因为姑父就是在油田钻井工作然后转正的。
福利好到什么地步呢？
油田有自己的医院，看病不花一毛钱。
也有自己的学校，师资力量远远超过地方学校。
其他国营厂还在为分房挤破头的时候，很多油田职工一家能分两三套房。
家里一个油田职工的，像姑姑家那样只有姑父是油田职工的，暖气费电费水费减免一半。
两口子是双职工的，暖气费电费水费全部减免。
平时逢年过节连钱带各种油米面拿到手软，百货大楼的购物卡足够全家日常生活需要，日常会配发洗衣粉肥皂之类劳保用品。
工装工鞋一年四季管够还有剩余的送亲朋好友。
最重要的是，油田职工还是世袭制的。
拿姑父来说，如果他退休了，他的子女可以无条件接替他的岗位成为油田单位正式职工。
不过油田大大小小单位数百个，各个单位福利也不太一样，再差也差不到哪去。
对绝大多数油田职工来说，房不愁，日常几乎不用花钱，工资基本就是纯收入，攒钱相对容易。
陈茶恍然大悟，半羡慕半感慨：“难怪花起钱来这么大方！对这个小区的人来说二百块大约也就是一个人一个月的工资吧？”
程樘点头。
他也是坐牢才知道，就他们这小城市工资和消费水平比首都还高，大约就因为油田的关系吧？！
陈茶想起李敏家那对她来说很豪华的两室一厅，还有那顿丰盛的午餐，摇摇头啧了两声，这种真羡慕不来。
不过也只是有点羡慕，没有油田职位可以继承无所谓，凭自己的双手发家致富才是真本事。
陈茶在原地等着回家拿钱的富婆们，让程樘到附近转转看能不能买收据；笔还有印泥回来。
过了会儿，陆续有人来送定金。
陈茶一一给大家开了收据，按了手印。
最后小区一共有八个人交了定金其中一个交了一百五十块，还有一个比较着急用的买走了他们今天带来的那张床垫。
八张弹簧床床垫，陈茶承诺十二天之内会来小区送货。
回家的路上，程樘有些愁，“媳妇儿，我怎么算，八百五十块也做不了八张床垫加一张床。”
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第43章 、恩将仇报
“是一千零四十八块！”陈茶纠正他, “今天这不还刚刚回款了一百九十八块？”
程樘摇头，“那也不够。”
再怎么算，一张弹簧床床垫的成本也得在一百六到一百九之间。
就算是一张弹簧床垫本钱一百五十块钱, 那八张床垫也要一千二百块。
还有一张床，虽然一张床用不了多少木料, 可是进木料的话得一方方的进, 因为床体大家更偏爱用松木。
再怎么算, 即使加上家里那几十块钱的布料也还差着一大截。
更何况, 他现在还没办法把成本控制到一百五十块。
见程樘皱着眉一脸严肃地在坐在那儿那算来算去不言语，陈茶好笑地摇摇头。
她坐在右侧车辕上, 两条细长的腿垂下随着骡子往前走晃啊晃的，她低头看着自己的影子, 娇声道：“你呀！聪明是聪明就是行事作风有点死板。我外公说做生意跟走路一样。不是所有的路都横平竖直，路上还有山有水有路障总得想办法绕过去对不对？外公还给我讲过一个故事……”
有一个地方盛产金子，很多淘金者不愿万里来这里淘金就想碰碰运气看看能不能一.夜暴富。
但是呢, 想要到这个地方必须要过一条很深很宽的河，每次过这条河都要费九牛二虎之力。
其中一个淘金者呢，就买了条船在河上摆渡, 把想淘金的送到对面，把淘到金的运回来。
那些淘金者能暴富的百中无一，可摆渡这位日进斗金。（注）
程樘若有所思。
“钱是死的, 人是活的！”陈茶两手往后一撑，半躺半坐，打了个呵欠, “要我说, 这一千块钱不止做八床弹簧床垫, 能做十五床床垫加一张床, 甚至更多！”
程樘刷地扭过头看向陈茶，瞳孔因为错愕微微放大，眼尾上扬，双眼皮变宽，满脸写着：是我听错了还是你说错了？
陈茶朝他眨眨眼，抬起一只手正过来翻过去摆了三下，意思：你没听错我也没说错，就是十五张弹簧床床垫。
程樘倒吸一口气，眉毛上扬，再次确定：“一千块钱十五张床垫？”床先忽略不计，零头也先放一边。
“对呀！”陈茶口气轻松地跟回答“吃饭了！”一样。
程樘明显不信。
他觉得那个摆渡发家的淘金者听了都不信。
十五张床垫，最最最起码要两千二百五十块！
陈茶直起身子，轻叹一声，继续点拨他：“白瞎我外公的故事了！你看现在相当于我们面前有一条河，水里有鳄鱼，非游过去要么淹死要么喂鳄鱼。而且想绕过河需要走几十公里路，还得路过一段特别危险的悬崖峭壁。请问怎么做才能又快又安全地过河？”
程樘摸出一根烟放在鼻子下方闻了闻，很想说他们现在处境倒也没这么惨！
想了好一会儿，最终只是摇了摇头，坦白承认自己破不了这个死局。
陈茶一点都不意外，直指症结所在：“你找不到过河的答案，是因为你现在想的都是你！！要怎么过河？！”陈茶声音重重地在“你”上落了落，“人活在世，既然是群居动物，就不想只想着如何单打独斗！既然自己怎么都过不去，那就想的再远一点。”
陈茶两手腕并拢，两手掌伸向相反方向，“与其跳河寻死或者奔波千里只为求一线生机，不如找找看有没有第三个答案。
你要知道除了你，肯定也有其他需求过河的人。想方设法找到这些人，再努力说服他们和你一起打死鳄鱼，或者在河面上建一座桥。
再不济，也想办法找一个对岸的人，帮你把想办的事办了，或者把你想要的东西扔过河来。这样是不是就不用九死一生了？”
“别人凭什么帮我？”程樘自小生活经历让他潜意识喜欢万事靠自己。
陈茶拇指和食指并在一起捻了捻，做了一个数钱的动作，“有钱能使鬼推磨。”
程樘眯了眯眼，低下头陷入沉思。
陈茶干脆往平板车厢里一躺，没一会儿就被明晃晃的太阳晒的昏昏欲睡，迷迷糊糊中被程樘一嗓子给吓醒了。
“我明白了！”
陈茶睁开眼就看见程樘有些兴奋的倒脸。
程樘面向正前方坐在车辕上赶骡子，这会儿为了跟她说话，脸对着她，连带着上半身也向后拧成一个夸张的弧度。
他低头在陈茶额角上吻了一下随即直起身子，像是久困沙漠的人看见远方的绿洲，“我知道怎么做了。我可以去找生产弹簧的厂跟他们谈合作。跟他们签一笔大数量弹簧的进货单。先支付一部分定金，等卖完床垫再付尾款。像海绵，床垫表面的布料之类的原材料也可以像这样去操作。。
其他诸如棉毡、无纺布等按卷或匹批发进货也会更便宜。另外像棉花这种我们可以先跟村里有棉花的人家赊。裥棉可以雇家里有缝纫机的人家做。
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